Optimiser ses coûts d’acquisition grâce au SEA
Grâce à une approche centrée sur la performance et la data, Eskimoz a permis à Berger Camping d’améliorer son retour sur investissement et d’accélérer sa croissance.
Nos résultats
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+120%
de clics en hors-marque
vs 2023 -
+173%
de conversions
vs N-1 -
+15%
taux de conversion
vs 2023
La rencontre
Berger Camping est un acteur incontournable du e-commerce spécialisé dans le matériel de camping et les accessoires pour véhicules de loisirs. Avec un large catalogue de produits destinés aux passionnés d’aventure et de plein air, l’enseigne devait optimiser sa visibilité en ligne et maximiser ses conversions face à un marché de plus en plus concurrentiel.
Dépasser la concurrence
Berger Camping évolue dans un secteur hautement compétitif, où la recherche de visibilité et de rentabilité des campagnes Paid sont essentielles. Avec une offre produit très large, la marque avait besoin d’optimiser ses campagnes SEA pour répondre efficacement aux requêtes de leurs prospects tout en gardant une rentabilité correcte.
Les enjeux
L’objectif de Berger Camping était d’optimiser la rentabilité des campagnes SEA en maximisant le ROAS tout en augmentant les investissements publicitaires. Pour cela, une stratégie de diversification entre Google Shopping et Search a été mise en place, accompagnée d’une segmentation fine des nombreuses références produits afin d’assurer une diffusion efficace et performante.
Le plan d’action
Plan d’action mis en place pour répondre aux besoins du client.
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Restructuration des campagnes
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Utilisation de la Data (Shoppyz)
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Diversification des campagnes
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Suivi et optimisation continue
Nos actions
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Étape 1
Restructuration des campagnes
Eskimoz a repensé en profondeur les campagnes SEA, en adoptant une approche plus stratégique et orientée produit. Plutôt que de se limiter à une segmentation par niveau, une nouvelle structure a été déployée, combinant plusieurs axes de segmentation. Résultat : une gestion plus fine, une meilleure allocation des budgets et des performances optimisées.
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Étape 2
Diffusion des campagnes
Grâce aux insights de son outil propriétaire Shoppyz, Eskimoz a optimisé la diffusion des campagnes SEA en priorisant les produits les plus rentables et en réduisant les dépenses sur ceux à faible conversion. Cette approche a permis d’améliorer le ROAS, de maximiser les ventes et d’augmenter les investissements publicitaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
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Étape 3
Diversification des campagnes
Pour maximiser la couverture et toucher un large public, Eskimoz a déployé une stratégie Power Pair, combinant Performance Max et Search. Performance Max a assuré une diffusion multi-placements (Shopping, YouTube, Display), maintenant un fort volume en Shopping tout en renforçant la visibilité via YouTube et Display. En parallèle, les campagnes Search ont été optimisées pour capter les requêtes long-tail et spécifiques, garantissant une présence stratégique sur les recherches clés.
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Étape 4
Suivi & ajustements
Eskimoz a mis en place un suivi rigoureux des campagnes, avec des ajustements hebdomadaires et des échanges réguliers avec Berger pour aligner la stratégie sur les objectifs. Lors des périodes de forte demande, les enchères ont été optimisées pour maximiser la visibilité et le volume de conversions. Des reportings détaillés ont permis d’affiner en continu la stratégie SEA, en s’adaptant aux tendances du marché pour des performances optimales.
Stratégie Data Driven
Pour maximiser la performance des campagnes, Eskimoz a intégré son outil interne d’analyse, Shoppyz, capable de scorer les produits selon leur rentabilité et leur potentiel de conversion. Cet outil a permis d’identifier les best-sellers, générant un fort taux de conversion et un chiffre d’affaires significatif, tout en réduisant les investissements sur les références moins performantes afin d’optimiser la diffusion et d’éviter les dépenses inefficaces.
Résultats
Hausse du taux de conversion
+219 % d’augmentation des investissements publicitaires, tout en maintenant un taux de conversion en hausse de +15 % par rapport à 2023. Une croissance maîtrisée des budgets publicitaires, accompagnée d’une gestion plus granulaire des campagnes et une meilleure répartition des produits grâce à la data.
Hausse du trafic
+120 % de clics en 2024 vs 2023, illustrant une amélioration significative de la visibilité et du reach des campagnes SEA.
Accompagné de +173 % d’augmentation des conversions sur l’année, démontrant l’efficacité de la segmentation avancée et du product scoring.
Un CA qui bat des records : +98%
Berger Camping a connu des résultats spectaculaires lors de leurs marroniers, notamment pendant la période estivale, confirmant l’efficacité de l’utilisation de la data.
+98% de CA en juillet vs expectations (CA prévu initialement dans les targets)
Résumons
Eskimoz a permis à Berger Camping de maximiser ses conversions, d’optimiser ses coûts d’acquisition et de booster son chiffre d’affaires, tout en maintenant sa rentabilité.
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Notre engagement
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Expertise
Depuis 2010, nous sommes intervenus chez plus de 2 000 clients présents dans 90 pays. Grâce à cette expérience notre agence SEO répond avec précision à vos enjeux.
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Passion
Nous sommes une équipe de passionnés en veille constante sur les évolutions du secteur. Cet état d’esprit vous garantit de travailler avec des consultants SEO engagés pour votre réussite.
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Performance
Nous vous accompagnons dans la mise en place d’une stratégie ROIste. Notre engagement consiste à impacter votre business en vous offrant des relais de croissance.
